يقول تشان وين هسيونه، رئيس مجلس إدارة شركة Advanced Echem Materials، التي نجت من هذه العملية: “بالنسبة لشركة صغيرة، يعد الدخول في مجال مواد صناعة الرقائق أمرًا محفوفًا بالمخاطر مثل سرقة أحد البنوك: فإما أن تنجح أو لا تنجو، والفشل من المحتمل أن يعني انهيار الشركة. يجب أن تبدأ في توسيع الطاقة الإنتاجية في نفس الوقت الذي تقدم فيه العينات إلى العملاء المحتملين، بحيث يمكنك البدء في عمليات التسليم بمجرد اجتيازك للمؤهل. ولكن إذا فشلت في عملية التحقق، فقد انتهيت.
قال تشان: “قدم فريقنا عينات إلى إحدى شركات تصنيع الرقائق الرائدة لمدة عام كامل دون تلقي أي تعليقات، وفي مرحلة ما، كاد فريقي الهندسي أن يستسلم”. “لقد أخبرتهم أنه طالما أن عميلنا المحتمل لم يطلب منا التوقف، فيجب علينا الاستمرار في إرسال العينات”.
الشركة يتم الآن استخدام المنتجات في TSMC عملية 2 نانومتر.
يقول فرانك ليانغ: “لقد عملنا على آلات تعبئة الرقائق، مثل آلة لصق القالب الرئيسية، لمدة 10 سنوات تقريبًا قبل أن يتم التعرف عليها واعتمادها من قبل أحد كبار عملائنا”. المدير العام لشركة سي صن. “ما زلت أتذكر أن الفريق الذي يعمل على آلات تغليف الرقائق المتقدمة كان يتلقى مثل هذه المراجعات الداخلية السيئة كل عام تقريبًا، ولكن لحسن الحظ لم نستسلم وواصلنا جهودنا. والآن أصبح خط الإنتاج هذا أهم مصدر لنمو الإيرادات لدينا وساعد في تحويل الشركة.”
تمثل إيرادات أشباه الموصلات الآن نصف دخل الشركة.
تقول شركة Sunlit Chemical، نائب الرئيس ليلي تساي: “إذا كنت ترغب في إمداد كبار صانعي الرقائق في العالم، فيجب بناء قدرات معينة منذ البداية، فأنت بحاجة إلى قدرات تحليلية متقدمة لفهم كل التفاصيل ونقطة البيانات الخاصة بالمواد الكيميائية الخاصة بك بشكل كامل. تحتاج أيضًا إلى قدرات التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية والتخزين داخل الشركة للتعامل مع المواد الخطرة وتخزينها بأمان. لا يتعلق الأمر فقط بتصنيع المواد الكيميائية نفسها – يجب أن تستوفي سلسلة القيمة بأكملها وخدمات الدعم أعلى المعايير.”
قامت شركة Sunlit ببناء أسطولها الخاص من شاحنات نقل المواد الكيميائية وقدرات تعبئة المواد الكيميائية الداخلية. ويضيف تساي: “إن إمكانية تتبع الإنتاج أمر مهم للغاية. وإذا واجهت أي من المواد الكيميائية لدينا مشاكل في الجودة، فنحن بحاجة إلى معرفة مصدر المشكلة بالضبط.”
وفي قصة نجاح أخرى للتنويع، يقول IV Technologies، المدير العام يانغ وي وين: “عندما نذهب إلى الخارج ونقول إننا نقدم منصات تلميع لصانعي الرقائق، غالبًا ما نتلقى ردود فعل مفاجئة – يقول الناس إنه مضى ما يقرب من 20 عامًا دون وجود بائع ثانٍ يعمل على ذلك”. وقد سيطرت شركة دوبونت على المنطقة.
يقول TSMC svp Cliff: “هناك وجهتا نظر لتوسيع وتعزيز سلسلة التوريد”. هو، “أحدهما هو تطوير موردين محليين أكبر وأكثر قدرة، والآخر هو جذب استثمارات أكبر من الموردين الأجانب. كلاهما مهم. في معدات تعبئة الرقائق المتقدمة، نشهد بالفعل تقدمًا قويًا من البائعين المحليين الناشئين. والخطوة التالية هي تنمية المزيد من موردي المواد.”
