باسكوال ، الذي توفي يوم الجمعة عن عمر يناهز 89 عامًا ، ينحسر سحر الطاقة والتفاؤل. قال: “في أعمال أشباه الموصلات ، يجب أن تكون متفائلاً ،” أنا متفائل “.
وُلد باسكوال في قرية جبلية صقلية ، وقد تم مسؤولية والده في وقت مبكر من قبل والده الذي وضعه مسؤولاً عن الأعمال العائلية عندما سافر. درس في Politecnico di Torino وطوّر طموحًا ليكون مصمم إلكترونيات.
“كنت أدرس دائمًا فكرة أن أصبح مصممًا” ، يتذكر قائلاً: “كلما كان الموضوع نظريًا ، كلما كنت مهتمًا ؛ كلما كان الموضوع أكثر عمليًا ، كلما كنت مهتمًا. كنت في المقدمة في الرياضيات وأعلى فيزياء. كنت في حالة حب مع معادلات ماكسويل”.
عند التخرج ، حصل على 10 عروض عمل من 10 مقابلات عمل وقرر قبول العرض ليكون مصممًا في أوليفيتي. ثم استغرق مصير يد.
تماما عن طريق الصدفة ، كان باسكوال يعرف أ ممثل وكيل موتورولا في إيطاليا الذي أخبره “أنت منفتح للغاية ، ستكون بائعًا جيدًا”. كان يبحث عن بائع في تورينو يبيع منتجات موتورولا.
عندما أخبره باسكويل أنه يريد أن يكون مصممًا أجاب: “ما هو العرض من أوليفيتي؟” قال باسكويل “120،000 ليرا في الشهر” ، وأجاب: “سأقدم لكم 150،000 ليرة في الشهر”.
لم يكن لديه رخصة قيادة لذلك بدأت التجول على دراجة. لم يُسمح له بالهاتف أو حتى Telex Motorola بسبب النفقات. كان الاتصال الوحيد الذي سمح له بالشركة عن طريق البريد.
تذكرت باسكوالي: “لقد أرسلت خطابًا وبعد شهر واحد ، حصلت على الإجابة ،” قد يكون هذا أسعارًا للعميل! “
جلب النجاح له وظيفة مدير التسويق الإقليمي لشركة موتورولا في إيطاليا ، وفي عام 1967 ، عندما كان لا يزال أصغر مدير بلد في أوروبا ، تم تعيين Pasquale مدير التسويق في موتورولا في جميع أنحاء أوروبا.
كان في فينيكس يتم إطلاعه على الوظيفة الجديدة عندما ضرب Panic Motorola Semi HQ. غادر بوب نويس وجوردون مور وأندي جروف فيرتشايلد ليجد أنتل والكثير من الإدارة العليا في موتورولا تحت قيادة ليه هوجان لتركض فيرتشايلد.
عرضت Pasquale وظيفة المدير العام لـ Fairchild في أوروبا في Double the Motorola Salary Plus Carise Options على الرغم من أن Pasquale قال إنه لا يعرف بعد ذلك خيارات المشاركة.
تذكرت باسكوال: “لقد قضيت ليلة واحدة مستيقظًا في فينيكس” ، هل يجب أن أقبل – ما كان مغرًا – أو هل يجب أن أبقى؟ لقد تمت ترقيتي للتو. كان واجبي هو التمسك بالأرض بدلاً من التخلي عنها مقابل أموال إضافية. شعرت وكأنني أتخلى عن سفينة كانت في مشكلة.
كان يعمل في موتورولا لمدة 17 عامًا ليصبح أول نائب نائب لغير أمريكا للشركة ، وهو مدير التسويق العالمي ومدير عام لقسم أشباه الموصلات الدولي.
يتذكر باسكوالي: “أنا أتناسب بشكل جيد للغاية في الثقافة الأمريكية” ، وأعتقد أن الأميركيين أشخاص أساسيين ومثل الأشخاص الأساسيين – فهم يعتقدون أنه إذا كنت تؤدي ، فأنت رجل جيد ؛ إذا كنت لا تؤدي أنك لست جيدًا.
ل pasquale كانت الأساسيات مهمة. “أعتقد أن قيمًا مثل تكريم ما تلتزم به ، وعدم تغيير رأيك ، والراحة مع نفسك ، وأن تكون سلامة العمل بالمعنى الواسع ضروري. أقدر هذه الأشياء في الثقافة الأمريكية ، وهي قيم التي أعتمدها طوال حياتي.”
في موتورولا طور نهجه في الإدارة. وقال باسكوالي: “هذا ، في النهاية ، هو أسلوبي الإداري – الزواج من الصرامة الأمريكية مع حساسية جيدة للناس”.
في عام 1980 ، حصل على عرض لرأس SGS-Tates-الشركة الإيطالية التي تقترب من الإفراط في ذلك الوقت والتي أدت إلى مقابلة خروج كلاسيكية مع الرئيس التنفيذي لشركة Motorola John Welty.
“إذن أنت تغادر موتورولا للانضمام إلى SGS؟”
“نعم ، جون.”
“هل SGS شركة جيدة؟ هل هي في حالة جيدة؟”
“لا جون ، إنهم يفقدون قميصهم. إنهم في صعوبات حقيقية.”
“أرى. حسنا ، هل إيطاليا بيئة لطيفة للغاية للعمل فيها؟”
“لا يوحنا ، يقتل الإرهابيون أحد المديرين التنفيذيين في الأسبوع والنقابات تهيمن على المشهد”.
“هل يدفعونك أكثر؟”
“لا جون ، إنهم يدفعون لي أقل.”
“باسكوالي ، هل أنت مجنون؟”
“نعم جون ، أنا مجنون.”
في عام 1987 ، قرر Pasquale و Jacques Noels من Thomson Semiconducteurs دمج شركاتهم مع Pistorio الرئيس التنفيذي للمجموعة المشتركة.
قال باسكويل: “لقد قمنا بدمج اندماج يبدو مستحيلًا ، كان هناك شركتان ، بطرق مختلفة ، كلاهما مريض. كان هناك طومسون تعاني من خسائر فادحة ، ولكن لا يوجد ديون ، لأنها كانت تقسيمًا لمجموعة ، وكان هناك SGS ، والتي كانت مربحة بشكل هامشي ، ولكنها كانت ديونًا مثيرة.”
الشركة مجتمعة في عامها المؤسس – 1987 – بلغت مبيعات قدرها 850 مليون دولار ، وخسارة قدرها 200 مليون دولار وديون قدرها 650 مليون دولار. وقال باسكوال: “لذلك كان الجميع يراهنون على أنه في غضون عامين ، أو عاجلاً ، سننهار”.
بعد سبع سنوات ، في عام 1994 ، نمت الشركة ، التي تسمى آنذاك ، بمتوسط 17.6 ٪ سنويًا منذ عام 1987. بلغت مبيعاتها عام 1994 2.6 مليار دولار مقابل ربح قدره 362 مليون دولار ، وكان الديون صفرًا تقريبًا ، وتمت استثمار أكثر من مليار دولار في ذلك العام في مجال البحث والتطوير الجديد.
في عام 2001 ، كانت شارع ثالث أكبر شركة رقائق في العالم ، خلف إنتل وتوشيبا. في العام المتقاعد Pistorio ، 2005 ، حققت الشركة إيرادات خجولة بقيمة 9 مليارات دولار بهامش ربح بنسبة 36 ٪.
لقد كان مؤيدًا قويًا للبحوث الأوروبية على نطاق واسع في مجلس إدارة المبادرة البحثي الأوروبية. وقال: “إذا تخلى أوروبا عن البحث والتطوير ، فلن يكون لها وظائف ، فإن الطريقة الوحيدة لأوروبا للتنافس هي رفع سلسلة القيمة ذات المحتوى الفكري الأعلى لمنتجها.”
دافع عن ممارسات الأعمال المسؤولة اجتماعيا وبيئيا. كان يعتقد أنه ينبغي أن تشارك الشركات في سد الفجوة التكنولوجية للأسباب الأخلاقية والتجارية ، بحجة أنه من الأفضل أن يكون هناك ثلاثة مليارات من العملاء المحتملين بدلاً من ثلاثة مليارات من الأشخاص الذين يعيشون في فقر.
حصل على العديد من الأوسمة ، بما في ذلك الفرسان الإيطالي والفرنسي – إيطاليا كافاليير ديل لافورو وفارس فرنسا لفيلق الشرف.
Pasquale Underce حدد دور الرئيس التنفيذي لشركة أشباه الموصلات: إنشاء رؤية ؛ بناء فريق ، وضع ثقافة. تحديد خريطة الطريق وقيادة التنفيذ. قم بإنشاء بيئة مفضية للابتكار مما يعني أنه متسامح مع الأخطاء ويمنح المشاريع وقتًا للنجاح.
وكان أحد المكونات الأخرى قدرته على إلهام الولاء. كان هناك قديمة في سانت الذين كانوا يسيرون من خلال النار من أجل باسكوال.
