وقال: “على الرغم مما يُنظر إليه على أنه أعلام حمراء أو علامات تحذيرية اقتصادية، تحتفل DigiKey بعدد قياسي من زيارات مواقع الويب وتنزيلات أوراق البيانات في أكتوبر”. إلكترونيات أسبوعية.
وقد سجلت أرقامًا قياسية بلغت 30 مليون زيارة للموقع الإلكتروني و6 ملايين تنزيل لأوراق البيانات شهريًا. بالإضافة إلى الحسابات الكبيرة الرئيسية، التي تشكل 30%-50% من الإيرادات، هناك 950.000 عميل مباشر يشترون عبر الإنترنت.
الجزء القائم على الموقع من مفتاح رقمينمو أعمال الشركة بنسبة 32% [in October] قال كارول. الكثير عبارة عن مزيج مرتفع وأوامر منخفضة الحجم. يقوم العملاء بشراء 10-15 مكونًا مختلفًا لتجربتها وتجربتها واستخدامها في النماذج الأولية.
وقال كارول: “يمكننا أن نرى الكثير من أنشطة التصميم تحدث الآن، و… باستثناء الاضطرابات الاقتصادية أو اضطرابات التعريفات الجمركية، نتوقع أن نشهد عامًا قويًا حقًا في العام المقبل”. وأوضح أن المبيعات بدأت تبلغ ذروتها في أبريل ومايو 2025، مما يعني أنه خلال الأشهر الثمانية إلى الـ 12 المقبلة، سيبدأ جانب الإنتاج في الشركة أيضًا في التزايد مع دخول هذه المنتجات إلى السوق الشامل.
وقال: “هناك أربعة أو خمسة أشياء تدفع المبيعات في الوقت الحالي. بالتأكيد كل شيء في مجال التعليم وصناعة المنتجات: Raspberry Pis، وArduinos، وAdafruit، لقد بدأوا في الانتقال إلى مزيد من مساحة الهواة، إلى المزيد من الإنتاج”. وأضاف أن مبيعات Raspberry Pi ارتفعت بنسبة 100% في الشهر الماضي، على أساس سنوي، مما يؤكد النمو الديناميكي لطلبيات السعر المنخفضة هذه.
قامت الشركة باستثمار كبير في التكنولوجيا المبتدئة لتتناسب مع قاعدة عملائها. قال كارول: “يحب العملاء بدء حياتهم المهنية مع DigiKey، سواء كانوا في برنامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM) في المدرسة الثانوية أو الروبوتات”. “ونحن نحاول بناء هذه العادة بحيث يبدأ الأشخاص عند مستوى هواة المعدات، ولكن مع تقدمهم في حياتهم المهنية، فإنهم يبقون”.
كانت الأتمتة الصناعية هي القطاع الأكثر نموًا في DigiKey على مدار السنوات الأربع الماضية. إنها ليست قوة تاريخيًا ولكنها تنمو من خلال الشراكات مع شركات مثل سيمنز وشنايدر.
وأفاد أن هناك الكثير من النشاط حول الذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات حول الطاقة وإدارة الطاقة وإدارة الحرارة ومشتتات الحرارة. واعترف قائلاً: “يوجد عدد أكبر من وحدات التحكم اللاسلكية في مركز البيانات مما كنت أتوقعه”. “يتم توصيل الكثير من شبكاتنا اللاسلكية إلى العملاء الذين نعلم أنهم يقومون ببناء مراكز بيانات حولها.”
كارول أيضًا إيجابي بشأن كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة الأعمال التجارية عبر الإنترنت وعملائها. ويستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل مقدمات المنتجات الجديدة (NPIs) ومنصة برمجية تستخدم حوالي 80 إشارة لتحديد وقت إعادة تخزين المخزون وبأي كمية. يصف كارول تكرار زيارات موقع الويب، وتنزيلات أوراق البيانات، ودرجات الشعبية من مصادر أخرى (مثل Google) لإنتاج درجة السرعة. كما أنه ينظر إلى المهل الزمنية. وقال إنه تاريخيًا، يمكن أن تكون هذه البيانات غير دقيقة، لذلك يمكن استخدام البيانات لبناء المخزون كجزء من نموذج التنبؤ بالمهلة الزمنية.
تتم حوالي 80% من عمليات شراء منتجات DigiKey تلقائيًا، وهو ما يعزوه كارول إلى سرعة تسويقه والحفاظ على تجديد المخزون.
هناك أيضًا أداة تسعير تسمح للموزع بتحديد ما إذا كانت المهلة الزمنية لجزء ما قد تغيرت. وقال كارول إن النتيجة كانت بشكل عام انخفاض الأسعار. وقدر أن 90% من تغيرات الأسعار كانت نحو الانخفاض “للتأكد من أننا لسنا بطيئين للغاية في المنافسة يوما بعد يوم”.
بعد إعلان الصين فرض قيود على واردات المعادن الأرضية النادرة، ارتفعت مبيعات منتجات Nexperia بنسبة 1000%. كان التدخل البشري هو الحد من الكمية التي يمكن للعميل شراؤها في أي وقت لمنع حدوث صدمات لسلسلة التوريد حيث سعى البائعون إلى شراء المخزون. تتم بعض التعديلات يدويًا، وفي بعض الأحيان تتم إعادة معايرة الذكاء الاصطناعي. “كلما زاد اعتمادك على الذكاء الاصطناعي، كلما زادت هذه الاضطرابات، مثل التعريفات الجمركية أو سلسلة التوريد، في بعض الأحيان، مما أدى إلى تحطيم جميع نماذجك. لذا عليك أن تكون حريصًا حقًا على عدم السماح للذكاء الاصطناعي بالعمل دون حواجز حماية،” كما نصح كارول.
